Práce obchodní zástupce

Co nabídky na obchodního zástupce obvykle požadují

Obchodní zástupce prodává výrobky nebo služby firmy, hledá nové zákazníky a stará se o stávající, obvykle v přiděleném regionu. Práce znamená časté cesty za zákazníky, proto se v nabídkách pravidelně objevuje řidičský průkaz skupiny B a aktivní řízení, případně se služebním autem. Skupina B podle § 80a zákona č. 361/2000 Sb. zahrnuje vozidla do 3 500 kg s nejvýše 8 místy pro cestující. Nabídky se liší i tím, komu se prodává: firmám, obchodům, lékárnám, zemědělcům nebo domácnostem.

Pod stejným názvem se skrývají dva odlišné vztahy. Zaměstnanec v hlavním pracovním poměru dostává mzdu, často doplněnou o provize, a pracuje podle pokynů zaměstnavatele. Smlouva o obchodním zastoupení podle § 2483 občanského zákoníku naopak počítá s obchodním zástupcem jako nezávislým podnikatelem, kterému zastoupený platí provizi, a vyžaduje písemnou formu. Zákoník práce přitom stanoví, že závislou práci, tedy práci ve vztahu nadřízenosti a podřízenosti, jménem zaměstnavatele, podle jeho pokynů a osobně, lze vykonávat výlučně v pracovním poměru nebo na dohodu o pracích konaných mimo pracovní poměr. Než odpovíte na nabídku spolupráce na IČO, ověřte si, jak bude práce skutečně vypadat.

Do životopisu patří obchodní výsledky v číslech: plnění plánu v procentech, obrat, počet nově získaných zákazníků, velikost spravovaného portfolia nebo průměrná hodnota zakázky. Uveďte obor a typ zákazníků, region, který jste pokrývali, a nástroje, se kterými jste pracovali, například CRM systém. Řidičský průkaz skupiny B a to, jak dlouho aktivně řídíte, patří mezi dovednosti. V motivačním dopise reagujte na produkt a region z nabídky: napište, jaké zákazníky v tomto regionu nebo oboru znáte, proč vám prodej právě tohoto produktu dává smysl a který váš dosavadní výsledek je s nabídkou nejlépe srovnatelný.

Zdroje: Zákon č. 361/2000 Sb., § 80a (zakonyprolidi.cz), Občanský zákoník, § 2483 (podnikatel.cz), Zákoník práce, § 2 a § 3 (zakonyprolidi.cz)